「人を雇っても売上が伸びない」と悩む院長へ
──それ、雇い方が“ミスしてる”だけかもしれません。
動物病院を経営する院長先生とお話する中で、こんな声をよく聞きます。
「いい人が来ない」
「雇っても赤字になるだけ」
「うちは人材に恵まれなくて…」
──でも、本当にそれが原因でしょうか？
もしかすると院長先生の病院では、
「育てる仕組みもなく」「売上に直結しない配置」で、
せっかく採用した人材を“ただ置いているだけ”になってはいませんか？
求人広告に何十万とかけて、やっと採れたスタッフ。
でも現場の負担は増えるばかり。
結果として売上は変わらず、スタッフの離職率だけが上がっていく。
このような“損する採用”が、今の動物病院業界では当たり前になってしまっています。
院長先生は本当に我慢してます。
──でも、その努力は“報われる仕組み”になっていますか？
開業前、資金をかき集め、内装を整え、機材を揃え、
飼い主と動物に向き合う準備を誰よりもしてきたのが、院長先生です。
そして今も、院を守るために、我慢しながら誰よりも働いているのも、院長先生です。
でも、そのあなたの努力の結果が──
「トリミングしかできない看護師」
「自分で売上を立てられない獣医師」
「1年以内に辞めていく新人スタッフ」
…そんな結末で終わってしまって、本当にいいんでしょうか？
採用は“人を入れること”ではありません
採用とは、売上を生む仕組みに組み込むことです。
私たちは、“人を採るだけ”の採用支援はしていません。
やるのは、採用 → 配置 → 育成 → 売上化まで一貫した【収益型採用支援】です。
例えば──
| 人材タイプ | 月間売上貢献 | 具体的な貢献モデル |
|---|---|---|
| 看護師 | 30〜60万円 | 薬浴・ケア・物販・パピー教室 |
| トリマー | 15〜35万円 | シャンプー・保湿・再診誘導 |
| 獣医師 | 100〜300万円 | 診療・手術・自費提案 |
「誰を採るか」ではなく、
「採って、どう売上に変えるか」まで設計するからこそ、病院は変わります。
変わるべきは、“人材”ではなく“仕組み”です
「人材不足」は言い訳になりません。
「いい人がいない」も、ただの思考停止です。
病院経営において本当に重要なのは、
人材の力を最大限に引き出す「仕組みづくり」です。
今の求人票、ちゃんと届く言葉になっていますか？
採用したスタッフ、本当に利益を出せていますか？
「売上に貢献する人材」が、どんな人か見えていますか？
この問いにYesと答えられないなら、
それは「採用」ではなく「人件費の浪費」になっている可能性があります。
人を“コスト”で終わらせないために
病院の未来は、スタッフの未来設計と直結しています。
雇った人材が伸び、組織が育ち、飼い主にも価値が届く──
そんな採用を、これからのスタンダードにしませんか？
採用は、「人を入れる」ではなく「病院を伸ばす手段」です。
ご興味ある方は、お気軽にご相談ください。
まずは、今ある「採用の仕組み」が機能しているか、点検することから始めてみましょう。